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一定要帮助你

时间:2015-12-11 17:17:25   来源:亲情语录   编辑:萌萌哒小可爱   阅读:次   本文约:
导读: 春节快到了,远离家乡在外地开店的牛二想早点把货处理完,好回家过年。于是他在店门口立上块牌,上面写上“迎春节情人节大甩卖”几个大字,还整天用大喇叭广播着甩货的消息,进行地毯式轰炸。几天...

上篇回顾:“常胜将军”的90%与10%——假如上司给你一个任务,让你去一家超市推销一瓶红酒,时间是一天,你认为自己能做到吗?你可能会说:小菜一碟。如果将红酒换成汽车,一天推销一辆,你做得到吗?你也许会说:那就不一定了。如果是连续多年都每天卖出一辆汽车呢?你肯定会说:绝对不可能。然而,世界上却有人做到了,他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了1

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春节快到了,远离家乡在外地开店的牛二想早点把货处理完,好回家过年。于是他在店门口立上块牌,上面写上“迎春节情人节大甩卖”几个大字,还整天用大喇叭广播着甩货的消息,进行地毯式轰炸。

几天过去了,效果并不理想,上门的顾客并没见多多少,这让二牛很郁闷。隔壁的店主过来看热闹,一看二牛立在门口的牌,他笑了:“二牛呀,就你这促销的手段,也未免太稀松了。一丁点创意也没有,就这点小伎俩,也想提高销售额?我看难哦……”

二牛急得直搓手,这促销手段缺乏创意他自己也知道呀,可问题的关键是该怎样才能把没创意变成有创意呢?二牛急得抓耳挠腮。店主看他实在没招,就笑了笑,说:“其实要创意也不难,也罢,老话说远亲不如近邻,我不帮助你谁来帮助你?你把这牌扛进店里来!”

二牛忙把牌扛进屋。店主又吩咐二牛给他铺纸磨墨,然后拿过毛笔,手一抖,在纸上写下一行大字:情人节已近,小老板甩货凑钱买玫瑰送人呀!

看着这行字,二牛张大嘴巴半天合不拢:“就这也行?有谁相信一个开店的居然要甩货才有钱买玫瑰的?”店主笑了:“你这就不懂了,电视上那个‘今年过节不收礼’的广告还记得吧?有多少人相信收礼只收那东西的?可就凭这样一句有语病的话,人家愣是卖火了多少年!人的心理就是这样,越矛盾越不近情理的东西,心里就越会记得牢。这就是最高明的广告效应呀!明白了没有?”

二牛不由得竖起了大拇指,绝,真是绝!同样是打折,可这样一改,就能让人看了后哈哈一笑,从而产生购买欲望。二牛千感恩万道谢的,隔壁那位店主把胸膛一拍,说:“都说是邻居了,我一定得帮助你,还谢什么谢?”

二牛把牌子扛出门外放好。可令他纳闷的是,换了牌子后,他店里的生意不见好转,反倒是隔壁店的顾客却明显多了起来。这是怎么回事?这么富有创意的打折广告不应该没有效果的呀?二牛站在店门口看着隔壁店里川流不息的顾客发着愣,这时候有两个人走过来了,他们正议论着说:“快去快去,这么仗义的老板我们不支持支持谁?”“是呀,咱们就得支持这样的好人……”说着话,他们从二牛身边走过,径直朝隔壁店里走去。

二牛不明就里,也跟着走了过去。在人流中,他注意到隔壁店门口居然不知什么时候也立有个牌子,他好奇地走了上去,一看,顿时气坏了,原来上面写着这样一句话:路见不平,拔刀相助,甩货支援隔壁!

下篇介绍:做生意不妨“犯点傻”——做生意的人都懂得,晴天好卖布鞋,雨天好卖雨伞。突然下大雨,自然是高价出售雨具的绝好机会,可有的商家却“犯傻”,不肯抓住这种机会多赚点钱。--“犯傻”的是宜家。如果突然天下大雨,在宜家家居超市里,雨伞非但不会涨价,反而会降价出售,

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